O mercado nacional de Ecocardiografia

São três os grandes nomes da medicina diagnóstica mundial: A grande empresa americana, a gigante alemã e a valente holandesa. No Brasil, na ecocardiografia, o domínio da americana é notório, seguida da holandesa e da alemã. A americana chegou a ter mais da metade do mercado, se ainda não tem, graças a uma política comercial agressiva e boas máquinas. Colocou vendedores diretos nas grandes escolas de ecocardiografia, onde o aluno aprende a usar a máquina deles e faz a compra mais óbvia. A fatia restante do mercado é dividida pelas restantes e mais algumas menores. Destaque para a italiana, que vende bem em nosso território, apesar das mudanças frequentes de direção. Duas fabricantes de portáteis americanas correm por fora, com mudanças também nas representações. No cenário descrito, por que a americana líder gastaria menos em um congresso dedicado aos aparelhos que ela fabrica?........................................ .................................................. As grandes empresas de tecnologia investem pesado para serem dominantes na área médica. Os maiores lucros fora da indústria petrolífera são obtidos na medicina. Em geral, quanto maior o valor agregado, maior o lucro possível. Parece mesmo que vender uma Tomografia dá mais lucro que vender quinze aparelhos de Eco. Fora as vantagens de ser uma financeira.E quando as pequenas empresas já têm capacidade tecnológica de produzirem máquinas de média complexidade, a concorrência no mercado de aparelhos de Eco fica muito acirrada. Isso aconteceu com computadores e aparelhos de TV. As empresas dominantes praticamente saíram do mercado. Estaria o Eco no limiar dessa nova era?............................................................. ................................................................................... A pergunta é: Qual o melhor cenário para o ecocardiografista? A guerra de preços com jogadores menores provoca queda dos valores, o que poderia ajudar o médico no curto prazo. Mas a saída das grandes detentoras de tecnologia do mercado provoca estagnação ou lentificação do desenvolvimento na área. O que é ruim no longo prazo. Resumindo, para quem quer comprar uma máquina básica esse ano, as pequenas vão ajudar. Para quem quer ser ecocardiografista por mais de dez anos, as grandes têm de ficar.